发表于 2009-02-02 21:27:50　资料 留言 编辑 引用

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做成功营销咨询策划人需要记住八字行规

随着市场竞争日趋激烈，营销策划在企业中的作用越来越重要，因此，出色的营销策划经理人更是成为众多企业追逐的对象。作为一个出色的营销策划经理人除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还需要把握和做到“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。

　　“察”，即细察。荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。

　　“思”，即多思。孔子说：“三思而后行。”做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。思要全神贯注，不分心。作为职业经理人，还要善于纳集体之思，强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。

　　“奇”，即出奇。商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时间的营销策划难题都是有办法克服的。

　　“杂”，即杂糅。营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析、讲究消费模式、洞悉消费心理、注重营销策略和企业发展战略。做策划方案，要避免严肃、艰涩、机械的文风，而要用语清新活泼、旁征博引。营销策划经理人除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。

　　“简”，即求简。效率就是效益，而效率则取决于实施过程是否简便、快捷。显然，在追求效益的市场环境下，营销策划方案必须简洁、明了。诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广等都要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。营销策划的职业经理人，要有超强的理解感悟能力，追求简约、高效的工作作风。

　　“德”，即道德、操守。职业经理人既要有人品，还要有良好的操守。做营销策划，必须遵循这个行业的职业道德，操守要好。市场经济是法制经济和道德经济，职业经理人的道德操守和职业道德是安身立命之本，也是个人的无形资产和品牌，应加强维护，使之增值。

　　“勤”，即勤奋、专业。随着城市化进程的加快，“大鱼吃小鱼”的时代已不复存在，取而代之的是“快鱼吃慢鱼”。作为营销策划经理人必须适应市场变化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升专业水平，降低市场风险。

　　“信”，即诚信。讲究诚信、信誉，既是对营销策划的要求，也是做人的基本准则。营销策划经理人应以高度责任心对待所负责的项目，不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可“捣糨糊”。尽责而实现价值会使经理人感到心安理得，很有成就感，同时还会为自己赢得良好的信誉。

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